Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Она осторожно подкрадывалась к воде, наклоняла голову и в ужасе отскакивала. Но жажда была сильна - и всё повторялось сначала: Наконец собака нашла выход. Страх, волнение, беспокойство…классика трудовых будней. Но когда он начал собирать материал по этой теме для слушателей своих курсов, то столкнулся с дефицитом информации. В этом посте, хочу рассказать о нескольких эффективных способах преодоления страха и волнения. Почему мы сильно переживаем по поводу больших событий? Переговоры с —клиентом, масштабная бизнес-презентация, защита проекта….

Не отступать и не сдаваться...7 способов преодоления страха и тревоги в продажах

У них за плечами опыт выживания в тяжелейших рыночных условиях, умение находить выходы из самых затруднительных ситуаций, они действительно прошли такую школу жизни, где осталось мало места для привычных страхов. Типичные страхи работников, такие как не справиться с задачей, не влиться в коллектив, не вписаться в перемены, не суметь добиться от подчиненных исполнительности и лояльности, страх общения с начальством, страх увольнения, — все они оказались на разных этапах жизни успешно преодолены. Тем не менее в процессе более глубокой совместной работы с руководителями высшего звена стало понятно, что страхи есть — просто они особенные.

Я пришла к выводу, что ключевые страхи топ-менеджеров вне зависимости от их специфики и компаний, которые они возглавляют, схожи между собой и несколько отличаются от страхов прочих смертных. Страх первый На первое место я бы поставила парадоксальное сочетание двух противоположных тенденций:

Менеджер звонит и предлагает на личной встрече представить профессиональные журналы в электронном виде, обзоры типичных ошибок, .

Игорь, почему выбрали именно этот ламинат? Есть время подождать, если это будет заказная позиция? Менеджер сразу понимает, как построить беседу. Вам нужна будет доставка? Чтобы правильно подобрать аналог, менеджер должен правильно определить потребности. Чаще всего это устоявшиеся представления или страхи клиента.

страхи продажного менеджера

Основное упражнение модуля — многократная отработка и коррекция начала встречи а это очень важный момент в переговорах. Участник тренинга получает обратную связь от всех других участников и тренера, вырабатывает эффективное поведение в начале встречи. Оценка и интерпретация невербальных сигналов. Чтение подтекста разговора с учетом языка жестов. Каждая подтема раскрывается в демонстрационных и практических упражнениях.

Основное, итоговое упражнение — подстройка и ведение.

Какими качествами должен обладать менеджер по продажам собой, чрезмерно подвержены влиянию страхов, сомнений и прочих.

Обращались ли Вы за помощью к психологу? Да, обращался, и психолог помог решить мою проблему Да, обращался, но моя проблема не была решена Никогда не обращался и не собираюсь Я сам себе психолог Загрузка Работа с возражениями Работа с возражениями охватывает выявление позиции субъекта относительно вашего предложения и преодоление несогласия, в случае его возникновения. Это является стержневой задачей и важнейшей целью процесса управления разногласиями.

Техники по управлению разногласиями заключаются в переводе негативных высказываний, отрицательных суждений в позитивное русло, а чувства в деятельный подход. Работа с возражениями выявляет две стороны продаж. Первая сторона обозначает то, что возможного потребителя заинтересовала предлагаемая продукция, услуга или предложение.

Бонус за неудачу

Новости , Переговоры и продажи , Стратегии торговли - Если разобраться, то цель продаж — это превратить крайнее нет в желанное — да. Для многих менеджеров, которые только начинают свой путь этот момент, к сожалению, не наступает. Они сдаются и не могут справиться с отчаянием и растерянностью. Череда холодных отказов клиентов способна повергнуть в уныние любого человека.

Именно этот момент является отправным в долгом пути к эффективным, активным продажам и с этим ничего не поделать.

Настоящего альфа-продавца от обычных менеджеров по продажам отличает Всем известно, что учиться надо на чужих ошибках, поэтому я решил привести несколько наиболее типичных оплошностей, свои страхи .

Когда менеджер совмещает два направления, его усилия распыляются. Нет, займется оформлением сделки, сопровождением заказа. Суть этой игры следующая: Так, человек, проработавший неполную неделю, получает соответственно меньше.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Профессия, менеджер по продажам и его страхи Пожалуй эта самая распространенная, профессия в наше время, открыв любую газету вы обнаружите что менеджер по продажам самая востребованная профессия из каких-либо, и это понятно мы живем в обществе где продажи презентации умения преподнести товар играют важную роль, ведь среди огромного множества схожих товаров, становится все тяжелее пробивать свой бренд в массы.

Собственно для этого они и нужны менеджеры по продажам, они стоят на передовой первыми получают удары в виде жалоб и возражений, первыми атакуют, эти ребята пожалуй оно из ключевых звеньев в цепи товара так как только они приносят прибыль компании. О преимуществах профессии менеджера по продажам И в этой статье я бы хотел все таки поговорить о преимуществах этой профессии конкретно для человека, его личности.

Ну пожалуй начнем с того что работая менеджером по продажам вы приобретаете грамотную речь, вы растете в плане коммуникаций, и вам становится проще находить общий язык с любым, человеком второе эта профессия дисциплинирует, ведь в этой профессии как ни странно очень много систематизма, и только строгое подчинение и выполнение определенных правил и алгоритмов приведет вас к успеху.

Идя по этому пути вы познаете людей, познаете себя, то как думают люди как работает наш мозг что происходит в голове у вашего собеседника, учитесь по интонации и тембру голоса определять, где реальное возражение а где скрытое. Эта профессия учит продавать, ведь вся наша жизнь это продажа.

Распространенный страх менеджеров по продажам – отказ клиента. продаж, не знает типичные вопросы, которые следует задавать Клиенту и в .

Ведь именно отдел продаж приносит больше всего прибыли. Именно девочки обычно выслушивают то, что им не совсем хочется слышать. Клиенты с ними торгуются как на рынке и вообще ведут себя некорректно. На мой взгляд существуют две типичные проблемы. Не получается спокойно реагировать на невежливое поведение клиента. Если вы менеджер по продаже фитнес услуг — то для Вас это знакомо, особенно в контексте ситуации когда клиент мини олигарх либо думает что он мини олигарх и ведет себя как не хороший человек.

Работа с возражениями (сомнениями) клиента

Главная проблема менеджера по продажам! При чем из разных отраслей. За последние две недели таких разговоров стало еще больше. Интересно другое - в общении с клиентом, руководством, этот страх проявляется не у всех и редко. Так что это за страхи?

Тренинг предназначен: для опытных менеджеров по продажам, Типичные страхи и опасения клиентов, связанные с ростом продаж и развитием.

Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной. Брайан Трейси Тренинг предназначен: Результаты тренинга для компании: Результаты тренинга для участников: Что сегодня сдерживает наших клиентов от увеличения заказов? Основные причины остановки развития клиента. Типичные страхи и опасения клиентов, связанные с ростом продаж и развитием.

Как стать успешным продажником. Методы преодоления страха в продажах.

То ли уроки английского, то ли тренды новояза прочно увязали в наших умах чеканное определение: Закон подлости настолько коварен, что, как ты ни старайся избежать фейлов и продемонстрировать стахановские подвиги чуткому руководству - обязательно накосячишь там, где это было ну совсем нежелательно. Но, как говорится, предупреждён - значит вооружён, поэтому давайте пройдёмся по основным ошибкам, которые молодые менеджеры совершают хотя бы раз, трепетно следуя должностным инструкциям.

Понятно, что раньше в случае срыва дедлайна вы могли затребовать объяснения разве что со своего альтер-эго, но - привыкайте - теперь ваша задача - грамотно делегировать и помогать своей команде даже если она состоит из одного подчинённого. Если в первое время вас тянет включить пчёлку Майю и броситься выполнять все дела"от сих до сих" - составляйте деревья задач на периоды в два-четыре дня и отмечайте на каждой ветви, кто за что и к какому времени ответственен. Здесь даже вполне к месту будет вспомнить правило"один в поле не воин" - ведь отныне ваш успех зависит от успеха команды.

У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты.

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется.

Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ. В итоге красавица остается одна. Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании.

Ключевые ошибки продавцов Видеоурок - Страхи клиентов